转化率是 B2B 企业应该关注的最重要的指标之一。毕竟，它们会直接影响您的收入和长期成功！
想知道您公司的转化率是否符合行业基准吗？这就是我们在这里的目的，但在深入研究转化率基准之前，请记住这些数字是指导方针。
以下是转化率的当前基准，以及我们关于如何优化此指标的最佳技巧。
在本文中，我们将看到：
转化率：定义和计算
为什么转化率是一个重要指标？
什么是好的转化率？
影响转化率的因素分析
提高转化率的 10 个技巧
cta 下载潜在客户生成指南
1. 什么是转化率以及如何计算？
1.1 转化率：定义
转化率或转化率是用于衡量活动或网站有效性的营销 KPI。
转化是您希望从访问者那里实现的最终操作
通常是销售。如果是这样，我们会说访客已经转化或转变为买家。然而，在 B2B 环境中，这通常是潜在客户收集，也就是说，访客在您的网站上填写了演示请求表、联系请求、白皮书下载、网络研讨会等。这让您有机会再次联系他们。我们会说访客已经转化或转变为潜在客户。这对我们 Plezi 来说是一个特别重要的转化！
当然，作为营销人员，您需要定义此操作是什么。定义后，我们想知道有多少访客会执行此操作。
1.2 如何计算转化率？
计算转化率很简单：将所有发生转化（销售、潜在客户生成等）的次数相加将访客总数相加将转化次数除以访客人数将结果乘以 100。
计算转化率的公式
2. 为什么跟踪转化率很重要？
就在几年前，营销团队还没有工具来衡量 泰国数据 其行动的绩效，而是靠猜测来运作。
今天我们很幸运能够“以数据为导向
并让我们自己受到活动前、活动中和活动后收集的数据的指导。
在 B2B 中，衡量我们的行动以进行优化至关重要。转化率用于衡量营销行动或活动的盈利能力和影响，以便在必要时对其进行修改和优化。
实施的营销行动是否产生了预期的效果？如果没有，借助数据营销，我们完全有可能确定要实施的策略，以便进行所有必要的改进！
如果我们不比较前后的转化率，我们怎么知道我们的 我们对创建良好角色的建议 网站重新设计是否有效？如果我们不衡量任何东西，我们就无法制定策略。但如果没有策略，我们就会把人力和预算用在错误的地方，这肯定会浪费金钱！
3. 什么是好的转化率？
“什么是好的转化率？”啊，这个问题经常出现……想要比较你的转化率来定位自己并知道你的结果是否“正常”是正常的。但要小心！
这取决于没有一刀切的费率
转化率因行业、产品、流量来源、着陆页文案、您定义 EW 线索 的转化等而异。我们在谈论什么：电子商务、店面还是其他什么？
我们已经为您完成了研究，以下是 B2B 行业的转化率，因此您将了解您的业务相对于行业转化基准的表现。
3.1 根据行业研究得出的良好转化率
为了帮助您，数字营销人员收集了特定于每个 B2B 行业的数据。目标显然是让我们将我们的费率与他们的费率进行比较：
2021 年 研究为我们提供了按行业划分的中位转化率。
和 提供了有关 B2B 网站转化率的更详细统计数据。
根据 的数据，整个 B2B 行业网站的平均转化率为 2.23%。您可能会说，这似乎并不多。
请记住，对于许多 B2B 网站而言，转化是一次性事件。例如，在 SaaS 行业，潜在客户会请求软件的演示或试用，而他们实现特定转化目标的旅程在他们提出请求的那一刻就结束了。
