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此外,用户在购买之前会寻求信息来解决他们的疑虑,因此向他们提供信息也是该价值主张的一部分。 营销价值主张的支柱 为了在营销中拥有良好的价值主张,有必要考虑某些方面或支柱。 其中之一是新颖性,它与以解决问题或满足需求的新方法给公众带来惊喜的能力有关。 另一个常见的支柱与性能的提高有关,这是产品或服务的那些可以提高其性能的特征,这为产品或服务和品牌带来了更多价值。 这在科技领域很常见,公司的目的是推出越来越强大的设备和产品。 个性化是价值主张的另一个重要方面,因为它越能适应消费者的需求就越好。 其他重要的支柱是设计,因为在某些行业,例如纺织或汽车行业,它可以代表重要的差异化价值; 品牌,因为有时使用和展示某个品牌已经具有价值; 而价格,已经与社会经济地位相关了。

此外必须始终以

完全透明的方式清楚地传达信息,并使用适合其所 俄罗斯号码数据 针对的公众类型的语言。 创建价值主张的方法 除了考虑价值主张中的常见支柱之外,还有一些允许其创建的方法。 其中一种方法被称为 Steve Bank,它包括用一个简单的句子解释产品或服务的用途、用途和用途。 这就像我们通过执行[产品或服务执行的操作]来帮助[目标受众]执行[目标客户执行的操作]。 这是一个明确而直接的价值主张。 另一种方法是Geoff Moore,它与Steve Bank类似,不同之处在于使用特定的模板来启动消息,并给出更详细的信息。 这将是模板:对于[需要]的[目标客户],我们的[产品/服务]是[利益]的[行业类别]。 最后,哈佛商学院(HBS)的方法,包括回答一系列问题:我的品牌提供什么。

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我的品牌的产品或

服务对什么工作有用? 产品与 BWB 目录 我的品牌竞争? 我的品牌与竞争对手有何不同? 这三种方法中的任何一种都可以很好地创建良好的价值主张,因此您只需选择被认为最能向目标受众传达信息的一种。 如何撰写价值主张 为了撰写价值主张,有必要定义目标受众,因为这是了解如何以及在何处发布信息的最佳方式。 还需要确定客户的价值他将收到他将要支付的产品或服务,这可以是有形的也可以是无形的属性。 在写作之前必须明确的其他事情是定义要约,明确客户将从该产品或服务中获得的好处,并将所提供的内容与竞争对手所提供的内容进行比较,以突出差异。

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