在上一篇文章中，我们发现在为客户做销售准备时存在三个全局阶段：引导漏斗、预热漏斗和销售漏斗。重要的是要明白，现在准备捐款的客户只占该网站所有流量的 1%。为了增加百分比，我们需要瞄准不太感兴趣（较冷淡）的客户。潜在客户大致可分为三类：
好奇（他们愿意花时间研究公共领域的材料）
有兴趣（他们准备交换联系信息以扩大信息获取范围）
信任者（准备购买解决方案来解决问题的人）。
对于每种类型的客户，您可以创建自己的挂钩并指定他们在销售漏斗内的路径。推广的商业 YouTube 频道，例如 Dmitry Portnyagin 的“Transformer”，可以作为实施渠道的一个很好的例子。该频道的基础是精心制作的视频，为潜在客户提供了大量的吸引力：
丰富生活视频
渠道所有者公司的收入报告
大型企业主访谈
商业推广真人秀
成功企业家聚会现场直播
内容的主要目标是在观众中建立对 Dmitry Portnyagin 个人品牌的信任（在某些情况下是嫉妒）并获得频道订阅。
波特尼亚吉纳通道变压器
图1. 业务渠道“Transformer”
一个看了好几个视频并给出了联系方式的人，就从冷漠的观众变成了热情的观众。除了视频之外，他还开始研究频道所有者的网站，订阅Instagram和其他社 美国数据 交网络，从而越来越多地参与渠道。在某个阶段，订阅者决定与所有者建立更密切的联系并成为客户，从物流公司 Transit Plus 订购服务，加入封闭的商人俱乐部，或者支付德米特里·波特尼亚金（Dmitry Portnyagin）作为演讲者的出场费用。
加热漏斗图
图2压器”通道加热漏斗简化图
重要的是要明白，纯粹通过内容销售来自中国的货物 路易斯·拉莫斯导演的企业家书籍摘要 付高收入的复杂服务，而不仅仅是娱乐观众。
潜在客户的吸引力类型
在创建内容之前，您需要清楚地 bwb名录 了解内容的目标受众。
客户面临什么问题？
他对它的理解程度如何？
如果问题没有解决会怎样？
他是如何习惯解决这个问题的？
他有什么困难？
