当我们创办 Nerdy Joe 时，我们并没有打算提供潜在客户开发或冷电子邮件服务。我们的主要重点是帮助电子商务和 SaaS 企业通过电子邮件营销提高收入。
但随着我们的客户名单越来越长，一些事情发生了……
我们的大多数客户开始抱怨他们目前的潜在客户开发机构以及他们如何亏损。鉴于我们经过验证的电子邮件营销结果，我们开始收到将我们的服务扩展到潜在客户开发的请求。
我们经常收到客户的投诉，包括：
“我们被困在六个月的合同中，却没有得到任何成果。”
“我们的冷电子邮件代理机构每月收费 3,000 美元，但我们不知道承诺的是什么。”
“我们获得的销售线索质量低于标准，这对我们的销售人员来说简直就是浪费时间。”
“最近很多人在社交媒体上抱怨我们发送的电子邮件。”
然后，我们进行了内部讨论，权衡利弊，最终决定提供冷电子邮件作为一项服务。
但我们并没有效仿其他人的做法。我们决定采取战略方针，以结果为导向。
我们利用我们的策略来获得：
我们的内容营销机构有多个年收入 24,000 美元的客户。
我们的客户在 等博客上安排了多位客座博主。
我们的一个代理客户的销售渠道价值超过 30 万美元。
下面，我们讨论一下我们的冷电子邮件营销机构与您在市场上看到的机构有何不同。
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为什么你合作的大多数冷电子邮件代理机构都无法送达
根据我们的经验，大多数机构无法产生高质量的潜在客户主要有四个原因。
大多数机构认为冷电子邮件 电话数据 只是数字游戏
人们普遍认为，你通过外向型潜在客户开发瞄准的人越多，你拥有的机会就越大，因此，你可以成倍地转化。
许多人都自称是冷电子邮件专家，他们为了获得可扩展性而牺牲了质量。
好吧，结果只是一场惨败。
每天发送 1000 封带有模板主题行的电子邮件
300 触发垃圾邮件过滤器。
打开率为 12%。
只有一个人感兴趣。
客户端发件人的信誉受到损害。
问题在于，针对庞大的潜在客户名单会浪费您 人工智能和基因组学如何揭开霍乱的致命秘密 适当的时间去研究潜在客户并创建针对他们的个人特征和触及他们的痛点的电子邮件副本。
仅仅因为你瞄准了 3000 人，并不能保证你会比那些瞄准特定的、精心挑选的目标潜在客户的人转化得更多。
根据我们的经验，当您创建一个冷冰冰的活动，撰写漂亮 BFB 目录 的电子邮件，并同时瞄准 200 或 100 人时，您不会从活动中获得任何结果。
而为数不多的回复都是大大的“不”或“请不要再联系我了”。并不总是如此尊重，但你知道该怎么做。
成功的冷电子邮件发送者每次活动都有一个专门定义的小目标群体。高质量的联系人列表可让您的电子邮
件回复和转化率飙升。
例如，Fullfunel.io联合创始人 Andrei Zinkevich在明确的细分市场中 接触了 30 家合格的高价 B2B 服务提供商。
在活动启动之前，安德烈花了一些时间进行了适当的研究，热身了他的账户，然后才发送个性化提案。
Andrei 的营销活动的响应率为 37%（30 个账户中有 12 个响应），成功率为 20%（响应的 12 个账户中有 2 笔交易成交）。总收入为 30 万美元。平均每个账户 15 万美元。
大多数机构报告的是打开率和点击率，而不是重要的指标
让人们打开你的冷电子邮件并不容易。
事实上，冷电子邮件策略的一个重要部分是让潜在客户打开您的电子邮件。甚至可以说，这是整个冷电子
邮件活动中最关键的部分。
但当潜在客户打开您的冷电子邮件时，这并不意味着它本身就成功了。
打开率仅仅是一个电子邮件营销活动的指标，而不是营销结果，因此报告它没有什么意义。
打开率仅表明您的冷电子邮件被打开了多少。您应该参考该指标来改进冷电子邮件策略，以确保未来活动的参与度更高。
您可以让 100% 的潜在客户打开您的冷电子邮件，但回复率和转化率仍为 0%——即为您的业务产生零线索。
把它想象成内容营销。仅仅因为你的内容产生了大量的流量并不意味着它就产生了转化。
然而，大多数外向型潜在客户开发机构报告的都是这样的——他们的客户空手而归，没有任何投资回报。
作为企业主或营销主管，您希望与了解对您的业务至关重要的指标的机构合作。
例如，如果您是一家 B2B 公司，您的B2B 潜在客户开发机构应该报告诸如月环比生成的B2B 潜在客户数量或每月预约数量等指标。
如果您是一家数字营销机构，您的冷电子邮件机构应该报告他们为您预订的销售会议次数，而不是您的活动打开率。
