多年来，SaaS 电子邮件营销变得越来越复杂，仅靠执行深思熟虑的电子邮件营销策略是无法获得公司所需的结果的。
无论您是 SaaS 创始人、CMO 甚至是个体经营者，您都已经听说过 AppSumo 及其惊人的增长。
2021 年，这家由诺亚·卡根 (Noah Kagan) 于 2010 年创立的公司计划实现年收入超过 7400 万美元。目前，他们正在寻找一位 A 级 CEO，带领公司实现 10 亿美元收入。是的，10 亿美元。
但是，等等，这并不是 AppSumo 故事中最精彩的部分。最疯狂的部分是该公司每年从电子邮件营销中获得了高达 49.59% 的收入。此外，AppSumo 网站每月流量超过 110,000。其中 6.70% 的流量来自他们的电子邮件列表。每月访问量约为 7300 次。这使我们得出两个结论：
当你知道如何做时电子邮件营销就会发挥作用。
如果您没有获得结果，那么您购买的价值 497 美元的电子邮件营销课程很可能没有那么有效。
现在价值 3700 万美元的问题是：如何实现？
AppSumo 的人们究竟是怎样通过电子邮件营销取得这一成功的？
一切始于2010年……
让我们回到 2010 年，那时一切才刚刚开始，这有助于我们了解 AppSumo 网站背后的大爆炸，以及他们从第一天起如何进行电子邮件营销。
在获得域名后，他们的网站上只有一个电子邮件选择加入表单。没有内容，什么都没有。只有一个选择加入表单，其中包含一个旨在激起访客兴趣的优惠。
作为一家新公司，Kagan 的首要目标是扩大公司的客户群，尽可能多地吸引潜在客户，并在保持业务正常运转的同时实现所有目标。他使用独家和稀缺性等营销策略来吸引人们订阅 AppSumo 的电子邮件列表。
快进到 2010 年 7 月，他们开始创建内容，将选择加入表单移至主页的右上角，并在网站上添加了他们的
第一个弹出式选择加入表单。
2010 年 9 月，他们改版了网站主页，保留了页面顶部的相同选择加入表单，但通过更改和使用更合适的颜色改进了弹出式选择加入表单。
现在，让我们再进一步。2015 年，网站主页进行了改进，并增加了欢迎页面。
欢迎垫是一种电子邮件选择加入功能，显示在网站前面，当访问者进入您的网站时出现。
再远一点。2019 年，他们不再使用 WhatsApp 数据 任何欢迎垫。相反，他们对网站进行了彻底改造，并在首屏和页脚添加了选择加入表格。
当您读到这篇文章时，该网站已经升级为现代在线商业模式和基准标准。
他们在页面和首屏选择加入表单中添加了一些文案。他们还将配色方案做到了完美。但页脚选择加入表单
没有任何变化，设计和文案保持不变。
截至 2013 年（即成立 3 年后），该公司 创作鼓舞人心的生活方式文章的技巧 的 电子邮件订阅用户已超过 150,000 名。今天，当我们撰写本文时，该公司拥有 730,000 多名电子邮件订阅用户 ，可以向其推销其服务。
现在，您可能已经猜到了，AppSumo 的第一个营销举措一直是 BFB 目录 扩大其电子邮件列表。事实证明，从第一天起，该公司就从未停止通过多种可用的数字营销渠道汇总其电子邮件列表。
Sumo 首席官 Noah Kagan 表示： “我们最初只是为扩大小规模受众群体而进行的一次实验，后来却成为了帮助我们扩大客户群的关键营销活动之一。”
以下 4 个步骤展示了 AppSumo 如何建立其电子邮件营销帝国。
像 AppSumo 一样，你可以按照 4 个步骤通过电子邮件营销赚取 3700 万美元
步骤 1：扩大你的电子邮件列表
在早期发展电子邮件列表是任何 SaaS 业务中最困难的事情之一。但 AppSumo 就是活生生的证明，这并非不可能。他们从创建简单的首屏和页脚选择加入表单开始。
使用上方折叠和页脚选择加入表单
位置是决定您网站上选择加入表单有效性的关键，原因很简单，如果您的位置正确，您可能会错失数千名订阅者。而且您不必在网站上填满选择加入表单即可获得惊人的效果。
AppSumo 的员工仅使用两个选择加入表单就捕获了数千个电子邮件地址。一个位于首屏，另一个位于页脚。
它为何如此有效？
好吧，如果你和大多数人一样，你不会愿意向下滚动到网站的页脚。你只会找到你要找的内容然后离开。
因此，将选择加入表格放置在首屏上方（即：访问者可以直接看到的地方）将使您更有机会获取访问者的电子邮件地址，而无需向下滚动页面。
另一方面，如果你像我一样是个真正的挖掘者，你更有可能在采取任何行动之前扫描整个网页。如果你在首屏和页脚都设置了选择加入表单，那么访问者就可以轻松地在他们想要的任何地方注册。
