在 Stan & Stacy，我们喜欢谈论提供 高质量信息
的力量 以及哪些内容策略最有效。因此，在日常、不守规矩的实践中观察这些策略是否真正有效是很有趣的。
这就是为什么本周我们要采访一位企业家，她卷起袖子开始行动，并注意到发布 内容 为她的网上商店带来了奇迹。 “在我的网站上放置内容给我的网上商店带来了巨大的推动。”我们将前往哈勒姆，与JouwTaart.nl 的所有者 Angelique van Faassen-Sanchez和她的丈夫 Erwin van Faassen进行对话 。
“JouwTaart.nl 最初是我除了当时的工作之外还想从事小规模工作的项目。晚上和周末的一些东西，”安吉丽克说。 “在我开始提出自己的想法后不久，我的工作就消失了。这给了我空间来认真对待我对烘焙蛋糕的热爱。我想为其他爱好者举办研讨会。
从第一天开始，这件事就开始了，而且非常有趣。但我想要更多。我很快就注意到制作蛋糕非常需要灵感、工具和用品。然后我决定建立一个网站，在那里我可以交流研讨会，分享食谱，人们可以发布他们自制蛋糕的照片。之所以成为靶心，是因为人们渴望与其他创客分享他们的爱好成果。”
标签
内容很好，但是当涉及到照片时，如果照片只有 手机号码数据 或类似的东西，那就没什么帮助了。 “特别是在开始时，欧文和我必须亲自标记许多照片，以使它们对搜索引擎有价值。我们必须在某种程度上“教育”目标群体，这仍然是一个重要的点。但它确实得到了回报。如果您在 Google 中输入“制作芭比蛋糕”，我们就会位于顶部，并且通过 Google 图片和许多照片链接到 JouwTaart.nl，我们也能得到很好的展示。”
埃尔文是一名互联网营销人员，他与一位合作伙伴拥有自己的 电子邮件营销机构。 “一开始对项目的可行性有些怀疑，后来他在晚上热情地投入到在线环境的开发中。可以说，第一步是给照片添加标签。之后他立即开始研究谷歌中的哪些搜索词将人们带到了我们这里。
然后我们开始创建满足该信息需求的内容。入站营销 是一种前卫的营销理念，但这种营销理念在这里得到了直观的应用。 “只要看看人们正在寻找什么并提供它。就这么简单，”埃尔文说。
取决于谷歌
Erwin 还开始与 Google SEA 和 SEO 合作。 “找出什么有效、什么无效，并随时调整你的政策是一个有趣的挑战。例如，如果您有一个 SEA 广告系列，在预定预算内完成了工作，但您也通过 SEO 凭借您的内容在 Google 中获得了第一名，您该怎么办？同样有趣的是，原则上你必须自己做所有事情，并且你可以通过谷歌慢慢地做越来越多的事情（见图）。
但你真的想如此依赖谷歌吗？那么是下一个问题。例如，我们注意到在开设网上商店的同时，访客人数略有下降。我们认为，我们对构建和实施网上商店的关注导致我们不太关注网站的内容创建。但进一步的研究表明，整个市场在那段时期也遭受了同样的下跌。因此，在我们直接影响范围之外还有另一个原因导致了价格下跌。
这是一个令人欣慰的想法，但这并不是因为你如何避免如此依赖谷歌？”埃尔文说。 “在整个游戏中非常重要的是确保你在多根杆子上建立在线策略，以确保当一根杆子倒下时建筑物不会倒塌。因此，不要只关注 SEO、SEA、时事通讯或链接建设，还要 确保一切正确，”他继续说道。
内容营销有助于网店
网上商店是研讨会和网站的自然补充。 “我注意到，为了制作出最好的蛋糕，非常需要正确的工具和正确的原料，”安吉丽克说。 “因此，开设自己的网上商店是理所当然的事情。我们立即注意到，拥有一个拥有大量访问者和在 Google 中找到的优质内容的网站是一个很大的优势。
网店里的买家相对较多是通过网站进入的。确保 持续生产高质量内容 的理由，并让有信息需求的人找到这些内容。”因此，这个由 6 人组成的团队将在未来几个月内扩大，其中一人将只参与内容创建和优化。 “我们对此抱有很大期望。这应该确保必要的连续性和增长。”这位积极进取的业主说道。
美国专利
当被问及他们在充满小规模活动（通常是在家进行）的市场中所采取的举措的独特性时，他们都表示客户满意度和广泛的产品对于当前的成功至关重要。 “我们的产品比大多数其他方略多，努力成为第一个推出新产品的人，我们也尽最大努力让客户满意，以便他们成为回头客。”客户保留，入站营销的另一个重要部分。 JouwTaartshop 非常具体地实现了这一点，从第二笔订单开始为老客户提供额外优惠，包括更便宜的运费和不同产品的每月额外折扣。
昨天与阿斯特丽德·伊德玛进行了一次有趣的对话。她多年来一 经验证的技巧和最有趣的案例 – 为您收集在 直在 eBay/Marktplaats、Bol.com 和 HEMA 等知名公司担任在线营销人员。她拥有丰富的实践经验，对网络营销有着全新的看法。有足够的理由向她询问有关在线和入站营销的知识。
专家与通才
“近年来，我在大公司内管理或建立了在线营销团队。非常有趣，因为在线营销格局在不断变化。事态发展如此之快。您注意到越来越多的专家正在到来。否则几乎是不可能的。成为整个营销领域的专家已经变得不可能了。
我本人专门从事网络营销。这已经是一项艰巨的工作了。在公司内部，我与 SEO、SEA 和社交等领域的专家合作。您不能指望营销总监拥有所有形式的营销（无论是线下还是线上）的经验和/或深入的知识。
阿喀琉斯之踵
这意味着你常常可以从一个公司的营销活动中看出营销总监的致命弱点是什么。如果他或她擅长在线营销，那么重点就会更多地集中在该领域。反之亦然：如果传统（出站）营销感觉很熟悉，那么焦点就会更多地转向传统的（出站）营销。这是可以理解的，但并不总是可取的。这是关于与目标群体相结合最适合产品或服务的问题。
根据您的产品、目标群体和您满足的需求，必须确定营销活动的重点以及开展这些活动的形式和手段。这应该会带来最终的营销组合。这没有固定的公式。这是一个定制过程，部分是反复试验。我坚信测试。我比营销人员和程序员的直觉更相信客户的行为、意见和愿望。”
圣杯
“我不认为入站营销是营销的圣杯。对我来说，感觉就像新瓶装旧酒。没关系。因为仍然有很多公司不能正确使用它，或者至少不能更好地使用它。如果“标签”入站营销确实促使他们现在就接受它，那只是一件好事。过去10-15年我看到了各种各样的趋势。社交媒体营销、病毒式传播、转化归因、大数据以及现在的入站营销。营销的目的始终如一：促进销售。
即使目标是提高品牌知名度和/或流量。根本目标是营业额，无论你贴上什么标签。出发点应该始终是在正确的时间、正确的地点向正确的受众提供正确的信息。对于入站营销来说，这并不是不存在的。此外，我坚信入站营销和出站营销可以很好地协同工作。
像 Zalando 和 Bol.com 这样的公司如果没有部署有吸引力的对外营销活动，永远不会发展得这么快。您在网上接触到的人越来越多，但不是整个目标群体。对外营销活动非常有助于提高品牌知名度。
当然，您还必须确保人们能够顺利地进行在线结帐。内 传真数据库 容营销、潜在客户开发和入站营销在那里发挥着越来越重要的作用。”
制作内容
“近年来，我看到许多公司建立了大型编辑团队，通过内容营销来提高转化率和营业额。最初这会花费大量成本，并且需要一段时间才能获得投资回报。
在大多数热情起步的公司中，编辑人员很快被裁员或完全关闭，内容制作被搁置或外包。也许他们太早了，或者没有耐心或资源。”
灵感与电子商务
“我仍然看到灵感和电子商务之间的紧张关系。一方面，你有很好的在线灵感来源。另一方面，优化了网上商店。我在荷兰还没有真正看到两者的完美结合或一致的入站营销策略。许多公司正在尝试在自己网站以外的地方提供灵感，或者依靠附属机构来做到这一点。
也有一些障碍。
凭借灵感，您希望满足客户的信息需求。在网上商店中，您希望在尽可能短的时间内以尽可能少的点击次数进行购买。这往往并不顺利。
我很好奇哪些团体能够顺利、成功地结合起来，他们将成为赢家。”
炒作趋势？
“我现在很高兴成为一名在线营销人员。市场的发展非常有趣，作为营销人员，您必须不断前进，看看哪些趋势和发展会产生影响，哪些会被淘汰。每一天都是不一样的，都是持续的‘在工作中学习’。”
