亚马逊营销策

根据 Statista 的数据，2012 年至 2022 年间，亚马逊的净销售收入从 610.9 亿美元增长至 5139.8 亿美元，增长幅度令人难以置信，达到八倍。你想知道它还能增长多少。但是，该公司肯定已经找到了如何正确营销并让客户回头购买更多产品的方法。

那么，亚马逊的营销策略究竟有什么特别之处，让它比其他公司更胜一筹呢？亚马逊严守其商业机密，但如果你仔细阅读其多年来的年度报告，就可以从其营销策略中汲取许多精华——这些现实世界的经验教训可以应用到你自己的业务中。我们正是这样做的，为你带来了这份全面的亚马逊营销策略案例研究。

在这篇博客中，我们将剖析亚马逊的营销策略方法，并提炼出您可以立即采取行动的要点。

让我们开始吧。

亚马逊商业里程碑

6 个富有洞察力的亚马逊营销策略案例研究

亚马逊的营销组合是什么？

亚马逊营销策略手册的其他组成部分

您可以从亚马逊借鉴 5 种营销策略来发展您的业务

包起来

亚马逊商业里程碑

亚马逊收入曲线

来源

我们从亚马逊的业务时间表中挑选出了一些关键电话号码线索的里程碑，以介绍其一些最重要的营销战略转变的背景。

亚马逊业务里程碑

亚马逊的成功之路。信息图由 EngageBay 提供

1994

亚马逊开始以网上书店的形式运营

1998

该公司将音乐 CD 和 DVD 添加到其产品系列中。

1999

亚马逊推出一键订购服务，让客户只需单击一下即可保存电子商务的 10 个零成本营销技巧：电子商务品牌如何取得巨大成果账单和送货详情并结账。亚马逊联盟计划开始实施。第三方网站现在可以放置亚马逊联盟链接，并从他们促成的每笔销售中获得佣金。

2000

亚马逊推出了 Marketplace，这是一个第三方卖家可以与其自有产品一起列出和销售其产品的中心。

2002

亚马逊宣布推出赞助产品广告，帮助卖家推广他们的产品。

2005

Amazon Prime 上线。作为电子商务忠诚 bbb 组织度计划，这是同类计划中的首创，为公司创造了新的收入来源。

2009

亚马逊推出营销服务——一个供卖家创建定制亚马逊产品广告和展示广告的平台。

2018

亚马逊推出了亚马逊需求方平台（Amazon DSP），该平台将广告覆盖范围扩展到其他网站和平台。

6 个富有洞察力的亚马逊营销策略案例研究

以下是亚马逊营销策略多年来演变的一些例子。

1. 亚马逊如何利用固定价格商业模式颠覆市场

挑战

1999 年，亚马逊推出了拍卖平台 zShops，与市场领导者 eBay 展开竞争。然而，它几乎没有取得任何进展。尽管在亚马逊网站上大力推广，但业绩仍然低于平均水平。