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使得信任成为任何成功转化策略的关键部分

他们认为,将着陆页上的动词与搜索中使用的动词对齐将提高页面的感知相关性,进而提高其转化率。 解决方案: 为了验证他们的假设,ConversionLab 采用了 Unbounce 的动态文本替换 (DTR) 功能。这使他们能够动态更改登录页面上的文本,以反映用户搜索查询中使用的确切动词。 例如,如果用户搜索“设计品牌电子邮件”,着陆页会自动调整其标题和 CTA,以包含动词“设计”,而不是“构建”或“创建”等替代词。

 

 然后他们使用 A/B 测试将这个假

设发布出去并测量结果: 屏幕截图显示了 A/B 测试示例和结果,其中变体 B 使转化率提高了 31% 变体 B使用 DTR 引导潜在客户进行注册,并帮助将试用转化率提高 31.4% 结果: A/B 测试持续了 77 天,在此期间着陆页累计访问量达 1,274 次。采用 DTR 的版本转化率大幅提升了 31.4%,这意味着可以注册试用 Campaign Monitor 的软件(并且希望营销团队能获得应得的赞许)。

 

 请在此处阅读完整的 Campaign Monitor

案例研究。 3. 第一中西部银行:利用 A/B 测试探索新 特殊数据库 方法 在银行等保守行业,人们通常希望组织坚持传统方法。第一中西部银行通过探索与客户建立信任并从竞争对手中脱颖而出的创新方式来挑战现状。 本案例研究探讨了他们在着陆页上进行 A/B 测试的创新方法,这不仅打破了行业规范,而且显著提高了转化率。 问题: 银行业通常受到严格的品牌指导方针和传统审美的约束,几乎没有任何创意空间。

 

这种环境使得测试和采用可能增加

特殊数据库

转化率的新方法变得非常困难。 此外,需要从客户那里收集更多个人信息也增加了另一层摩擦。 解决方案: First Midwest Bank 对其着陆页进行了创造性的自由发挥,使其脱颖而出并赢得潜在客户的信任,突破了传统行业惯例的界限。他们首先使用 Unbounce 的 A/B 测试功能来检验一种众所周知的最佳做法:在着陆页上使用人体照片。

 

 不出所料人物照片确实提高

了转化率,但银行并没有止步于此。他们进一步深入研究,定制图像以反映 通辽电话号码表 不同州的人口统计学差异。例如,虽然以微笑男子为特色的着陆页在伊利诺伊州将转化率提高了 47%,但在印第安纳州,它的表现不佳,导致转化率下降了 42%。 这一洞察促使他们对 26 个针对各州受众量身定制的着陆页进行 A/B 测试。此外,他们质疑将关键元素放在首屏上方的“最佳实践”规则。

 

他们挑战了这一观念将表单放

在首屏下方,结果转化率意外增加了 52%。(传统观点认为用 这是设置 Fook 广告管理器的最佳方式 户不愿意滚动页面,对吧?) 中西部银行冠军登陆页面 A/B 测试示例变体 A 方案 A:将表单保留在首屏上方 中西部银行冠军登陆页面 A/B 测试案例研究变体 B 变体 B:将表单移至折叠下方,效果比变体 A 高出 52% 结果: 第一中西部银行大胆的 A/B 测试策略取得了令人印象深刻的成果,包括整体转化率提高了 195%(哇!)。

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