虚荣指标是营销中最容易被误解的数字
近年来，“虚荣指标”这一短语有点用词不当；我们给任何我们认为不重要或不喜欢的数据都贴上这个标签。
TikTok 上的观看次数？虚荣指标。
你五年前写的那篇无聊文章的访问量是多少？虚荣指标。
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但这是糟糕的做法。
事实上，虚荣指标是一些看起来和听起来令人印象深刻 无论如何使用它们与您的企业一起成长 目标电话号码或电话营销数据 我们的数据从未由计算机生成，因此此手机号码数据的准确率为 100%。您应该警惕那些看起来很棒但转换效果不佳的手机号码数据；因此，请确保仅获取类型和质量的联系人线索，特别是当您正在销售有价值的优惠时。 的数字，但并不能直接说明你在实现目标方面的表现。
换句话说，它们是没有背景或与您要完成的任务没有联系的指标。
TikTok 的浏览量和对一篇无聊文章的访问量都可能是虚荣指标，但根据你当前的目标，它们也可能是关键指标。
关键在于：当然，看到数字达到最高点可能会令人兴奋，但如果它们不能转化为转化、收入或任何你想做的事情，它们还重要吗？
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如果每天有 10,000 人访问您
的咨询页面，但却无人填写表格，这些浏览量真的值得庆祝吗？
许多我们所谓的“虚荣”指标实际上是监控和提高我们的绩效所必需的宝贵的次要数据点（稍后会详细介绍），但真正的虚荣指标可能会对您的更大目标造成危险。
避免这种危险的关键是知道如何发现真正的虚荣指标并避免它。
什么是虚荣指标？
真正的虚荣指标，正如其名称所暗示的那样，是肤浅的。
他们太虚荣了，他们可能认为你的竞选活动是为了他们自己。
抱歉，我忍不住。
但老实说，这些都是让人忍不住想吹嘘的耀眼数字 。
它们吸引了人们的注意力，但并不一定能表明贵公司的深层健康状况以及您想要实现的目标。
例如，从电子书中产生的潜在客户不再与您提供的产品相关，而是一种虚荣指标，或者在您不招聘时导致您职业页面的流量。
你认为的“虚荣指标”可能会随着时间而改变，但有一件事永远是正确的——你不能让它们分散你对主要目标的注意力。
2014 年，Reforge 创始人/首
席执行官（曾任 HubSpot 增长副总裁）Brian Balfour 认为，许多团队过于注重虚荣指标。
企业沉浸在数字上升的兴奋之中，而真正反映其增长和盈利能力的指标却被忽视了。
近十年过去了，问题依然存在。例如，科技公司的估值和投资很大程度上取决于用户数量，广告销售则取决于浏览量。
事实上，这只是人之常情。
追求虚荣指标可能会带来错误的成功
假设您设置了 LinkedIn 广告来吸引新客户。您看到广告点击量猛增，您很兴奋。
内啡肽分泌旺盛，你的团队很高兴，你甚至可能得到一些外界的认可，而你认为你说到了点子上。
虚荣指标带来的情感回报 会让营销人员想要获得更多。 这样一来，我们很容易忽视更大的图景——或者在这种情况下，忽视真正重要的更大指标。
在事业蒸蒸日上时，您会尽
一切努力重复这一成功 — — 而忽略了关键数字的实际水平。
作为一家企业，您需要对这种模式保持警惕并确保其不会失控。
找到数据的“北极星”
当 Balfour 在 HubSpot 时，增长团队监控了许多不同的指标，但最终，它们都指向他所谓的“北极星”：每周活跃用户数 (WAU)。
这是有道理的。
对于一款软件或应用来说
拥有新注册者、下载者或免费试用者都是重要的数字，但如果这些人没有成为应用的用户，那么这些数字最终就毫无意义。
假设您有 15,000 名用户，但每天只有 1,000 名用户打开应用。是的，您可以宣传、庆祝和奖励拥有 15,000 名用户，但到头来，其中的 14,000 名用户并没有投入足够的精力每天使用您的应用（或者最有可能的是，没有为应用付费）。他们不会帮助您成长。
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考虑到所有这些，WAU 成为
HubSpot 最重要的指标。它是我们追随的北极星。
您所庆祝的指标应该反映您的目标——您最终想要实现的目标。
如果 HubSpot 想要增加收入，就需要更多付费客户，而 WAU 可以帮助实现这一目标。如果你销售产品，你的主要关注点/指标可能是一天内售出的单位数量。如果你提供服务，那么可能是你的月收入。
不管你的最终目标是什么，北极星都是你的团队需要关注的地方。这是你应该庆祝和奖励的指标。
然而，这并不意味着你要抛弃所有“虚荣”指标。
许多“虚荣指标”实际上只是你成功故事中的配角
让我们回顾一下我们的广告示例。
如果您的广告点击量不断攀升，那么您的兴奋并没有错。
在理想情况下，更多的流量意味着更多的人访问您的网站并希望实现转化 — — 这可能是您的主要目标。
在这种情况下，流量可能不是你的主要关注点，但它也不是一个虚荣指标。它是一个次要指标，是你成功故事中的配角。
此类 次要指标是您监控和跟踪的数字，是衡量您的工作进展情况的主要指标。它们可以帮助您更好地预测实现主要指标/目标的进度，并帮助您了解哪些措施有效，哪些措施无效：
您的广告点击率低？显然您的广告创意需要改进。
点击率很高，但到达页面后很少有人进行转化？您的广告发挥了作用，但您的页面缺少了某些内容。
如果您的潜在客户数量没有增加，您的次要数字可以帮助您深入挖掘，并让您更好地了解如何转向以重回正轨。
毕竟也不是那么虚荣，对吧？
并非所有虚荣指标都是平等的
事实上，并非所有我们称之为“虚荣指标”的指标都会分散我们对成功故事目标的注意力。其中许多指标实际上都是次要指标，可以帮助我们实现更大的目标。
这里的关键是了解哪些指标实际上是毫无意义的，哪些指标只是需要更多的背景。
正如我们的首席战略官 Chris Duprey 所说，“背景是 如何创建 SEO 友好的内容？实用技巧 将数字与现实联系起来的关键。没有背景，数字就毫无意义。即使是收入和盈利能力等重要指标，如果不考虑其他因素，也会显得比实际更令人印象深刻。”
总体而言，您的公司需要将其指标情境化，以最有效地说明您的目标，同时也可以轻松确定何时取得进展或需要取得进展。
无论是主要的还是次要的，如果您跟踪的指标实现了这一点并始终如一地帮助您朝着目标 铅蓝 前进，那么您的团队就会知道将精力集中在哪里，同样重要的是，他们会知道何时才是真正庆祝的时候。
